<炒股配资之家>火锅店老板租员工宿舍飞单，搞懂客户真实需求才是关键

【职场篇】

昨天晚上，一哥们说：我今天有个单子飞了，有点郁闷...到底怎么回事？我们一起来看看：

有开火锅店的老板要租员工宿舍

我带他看了3套房子，结果他昨天跟别人签了

我跟了接近2个星期

客户的需求，我不可能做到百分之百跟他意愿相同，我怎么办，怎么改变他的意愿？

想要改变一个人的意愿是非常困难的，客户刚开火锅店，都还没有赚钱，马上就要支出，我想，性价比高的房子是首选，而且是给员工的宿舍，当然是越便宜、离店越近更好啦！

客户心里都有一个小算盘房地产销售技巧小故事，肯定会‘货比三家’，找了你，你安排看房，找你的同行，你的同行也会安排看房，谁的性价比高，谁就越容易‘中标’。

所以，搞懂客户需求是非常非常重要的：几个人住、店的位置在哪里、客户的真实想法等等，当然问接受的价位，肯定是越便宜越好啦火锅店老板租员工宿舍飞单，搞懂客户真实需求才是关键，我们收集的信息越全，我们推荐给客户的房子，也就越容易接近心里预想。

咱们只是表面性质的了解客户，按基本流程操作项目，没有多一点思考，没有站在客户的角度，想他所想，急他所急，想要签单，还是比较困难的！

那现在客户跟别人签单了，我们也不要气馁和抱怨，因为有两个星期的接触了，我们可以私下找客户聊一聊，抱着学习的心态向客户取经（时间在白天为宜），自己有哪些地方需要改进的，反正不要错过一个学习的机会，市场是最好的老师，这点不要忘记！

客户开业了，我们带上同事去捧场，把关系做起来，还有客户是做生意的，会接触很多人，难保哪一天就来了转介绍，要懂得经营自己的人脉圈。

当然，名片不要吝啬、周末短信也要发、为朋友推荐客户的火锅店，真诚的跟客户相处，不要形式化，谁能做到用心，自然会占领客户的心智阶梯，有机会，客户肯定找你！

汽车销售大师乔﹒吉拉德说：生意的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。要使别人了解你，知道你所做的事，请用好你的名片。