<炒股配资之家>销售员必知！店铺推销技巧，吸引顾客进店选购的秘诀

最近学习到了销售技巧，有以下几点。

第一。无人进店的时候，对过路的人要积极的进行招呼。招呼的内容有。针对销售产品的卖点进行吆喝。比如:原价29元一双的袜子，活动为39元3双袜子。我们就可以吆喝:欢迎光临，可以进来挑选一下，今天我们袜子39元3双。其特点是可以精准到卖点，当有需求的顾客听到时，可以进来选购。

第二。当有顾客进门店选购产品时，要快速了解客户客是何类型的顾客。比如独立型的顾客喜欢自己挑选不喜欢别人推荐。那此时我们只需。让顾客自己挑选，然后眼睛盯着顾客的眼光。比如顾客在挑选耳环时，我们只需顺着他的眼光看着哪一款，如他喜欢哪一款，我们就帮忙做细心的工作，帮她把耳环摘下来。让她去试戴，然后把镜子调到最合适的给他去照看，适时的去夸奖她。你带这个耳环很适合，你很有眼光，这款很有个性，很典雅，很配你的衣服，冬天啦将会很配大衣等等一些细节。。若客户。眼睛漂移不定的时，我们可以试试的，推荐一些比较适合她的产品，比如耳环。小脸的可以推耳钉。圆脸的可以推流苏。高大了，可以推大气的。熟女的可以推优雅的。最主要的是只要客户肯试就有机会，不要怕麻烦，让顾客多试几对。总有客户喜欢的，就算现在她都试了几对不喜欢，那她看到你服务好。下次还会再回来看的。

第三。当顾客多时销售员必知！店铺推销技巧，吸引顾客进店选购的秘诀，要快速的分辨顾客哪个是最有意向成交的，比如同时有两三人，第一先招呼他们随便看看都可以销售员去店铺推销技巧，都有优惠，然后看他们的动作，细节，衣着等等。然后看他们如果都有意向成交，再看他们的看了产品的利润，金额大小，进行针对性的跟进如果人手不够，可能会造成了跑单，这个时候我们优先抓住大单。重点服务一个客户，另外一个客户，让他自行的挑选。

第四，当一个顾客成交时，不要急着结束成交，我们要慢动作。买单要快，把单买好后。在慢慢的打包产品，在打包产品的同时询问客户的需求，同时把门店的，有优势的，产品适合顾客的。跟顾客推荐一遍，也可以让顾客多试试，其他的有很多新品等等。

第五。要坚守原则，很多顾客都会贪小便宜说，只要你在便宜点，再打多点折我就购买，此时此刻顾客已经有意向了，我们不能够退让。但是我们在销售的同时要给顾客保证，你购买是这个价格，别人购买也是这个价格，你不会吃亏。同时我们的服务都是有售后保证的，这个您可以放心。从各个方面进行一个确保，但是价格不能够随便少。。还有就是不要太大方，比如购买饰品时，如客户不没有特别需求，不需要包装盒，拿个袋子包装就行了，如。购买大件产品时，多询问客户需求，如客户愿意掏出里面的包装直接拿个小袋子装，就不需要大袋子包装。把生意当做自己家的，能省则省。

第六。人的精力都是有限的。实体店销售，很多顾客都是只逛不买，要学会快速的分辨顾客，我们可以有礼貌的接待，但是当知道顾客不会购买时，我们可以不用花太多的精力去介绍。要多留精力去招呼其他有购买力的顾客。

第七。做生意不要太老实。不管怎么样，先成交。先把钱收到，其他承诺顾客的都可以慢慢的实现，比如。衣服顾客要的这一款没有库存，不要样板。我们调货的话需要一个星期，顾客不可能接受这么久，我们都是说只需要三天，那么先把单买后，如果能够调，那就三天后调给顾客，如果调不到，就把旧的这一套直接包装好给顾客。。还有，如果衣服上不小心沾有脏东西了，我们可以承诺顾客给顾客调新的，但是。实际上，我们可以把旧的这衣服脏的东西洗干净，然后直接寄给顾客。。还有，不要怕，有客诉，比如。杯子总会有磕磕碰碰，凹了，刮花了。正常的价格，却卖给顾客不是最完美的产品，此时此刻不要纠结，我们应当销售时跟顾客讲，您这边先检查一下，没有问题我就给你包装好。如果顾客没有发现这个问题，我们就不要去主动提起。直接包给顾客，如果后续顾客发现这个问题，没有使用过，可以退换货，但是使用过不可以更换或退货，除非漏水，不保温等质量问题。

初入销售行业，每一次接触到不同的人都能从她们身上学到很多东西，做销售的，就是要肯学，肯做，再结合自己用最适合自己的销售技巧。

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