<炒股配资之家>经销、分销与直销的区别：入门门槛及承担风险竟不同？

1、首先，经销、分销和直销入门的门槛不同。

想要加入直销，就必须要购买一定金额的产品才能成为人家相应级别的会员，从而取得一定的代理资格，因此参与直销就有一定的门槛。而分销和经销平台微商，只需要在现成的平台上免费注册，就可以无条件成为会员，并取得代理资格，所以说分销和经销平台微商几乎没有门槛。

2、其次，分销和经销和直销所承担的风险不同。

因为做直销，需要提前购买一定金额的产品，才能成为相应级别的会员并取得一定的代理资格。因此参与直销就需要一定的投资，投资越大，级别越高，可以得到的提成比例也就越高。如果操作不当，不能把投资购买的产品及时销售给顾客或下级代理，就会有亏损，因此参与直销就需要承担一定的风险。

而分销和经销平台微商就不同，前面说了，参与分销和经销平台微商，无需投资，只需要免费注册即可取得代理资格，因此也就不存在亏损的可能。即便是在最不理想的情况下一分钱的东西都没卖出去，自己也只是没赚到钱而已。所以说参与分销和经销平台微商干脆就没有风险，零风险。

3、市场布局不同。

做直销需要市场布局，稍有不慎就会出现大象腿的情况。尤其当某个下级代理的级别与你相同时，你便不再从该下级代理身上赚取提成。

而分销和经销平台微商则没有这种现象。打个比方，我发布了一个平台的邀请链接，只要有人点击该链接并完成注册，那么他就是我的下级代理商。现在假设我在销售方面能力不足，连一款产品都没销售成功，这影响不大。只要我这个下级代理商能力足够，只要他能销售出去产品，我就能拿到一定比例的提成。所以分销和经销平台微商根本就不存在什么大象腿，也不用担心下级代理商和你同一个级别。在分销和经销平台微商里，级别是由注册的先后顺序决定的，与销售业绩无关。

4、对业绩考核的要求不同。

有很多传统的直销公司，对代理商的直接销售业绩有一定的保底要求。即不管你这个代理商的级别有多高，团队有多大，你自己本人一段时间内的直接销售业绩必须要达到多少多少，如达不到，轻者被降级，再重者业绩清零，甚至有的取消代理资格。更有一些公司，不但对代理商的直接销售业绩有保底要求，甚至还对代理商的消费金额有保底要求，要求代理商在一段时间内必须由本人购买或消费一定金额的产品，通过这种方法把发给代理商的提成再赚回来。

而分销和经销平台微商则不存在这些情况，对销售业绩和消费金额都没有任何要求。

5、扩展市场、销售产品的方式不同。

但凡做销售的，都需要通过各种宣传来扩展市场、销售，但三者的方式截然不同。

直销主要通过各种线下活动来扩展市场，比如参加或组织各种现场培训、会议来进行宣传，最后还需要与客户进行面对面的沟通交流来促成交易。而微商则主要通过各种线上活动来销售产品，比如通过刷朋友圈来进行宣传，并通过建群来管理目标客户，可以在群里开展培训、召开会议，最后还可以通过一对多的群聊或一对一的私聊来达成交易。很多时候连客户的面都没见过，就把产品销售出去了。

直销人员也使用微信，也组织线上活动，但他们的主要阵地还是在线下，线上只是一个次要的渠道，是他们线下运作的一个补充。微商也有线下活动，也会参加一些实地的培训或会议，也会和客户进行面对面的沟通和交流，但他们的主要阵地还是在线上，在微信上。

这里说的微商还是笼统的微商，具体到分销和经销平台微商，那就更简单了，你只要把客户领到平台上来，很有可能你自己宣传还没有到位，甚至在你还不知情的情况下，客户已经把产品买走了，你的账户里便多出一笔提成。

6、需要付出的精力和代价不同。

前面说了，由于直销的主要阵地在线下，因此做直销的人经常需要到处出差，四处奔波，全国各大城市来回跑，每天需要见客户。这样非常辛苦，不但耗费了大量的时间和精力，更耗费了大量的财力。不论是出差坐车还是住店，次数多了就是一笔很大的支出。更何况有的直销公司还有业绩和消费的保底要求，有的人为了保住代理资格，就在月底等结算业绩前夕，开始通过购买产品来完成公司的保底要求，而这又是一笔不小的支出。所以做直销，挣得越多，可能花的也就越多，真正到手的净利润却少得可怜，于是就产生了大量的直销难民。

但分销和经销平台微商就完全不同了，因为无需进货发货，因此一切都可以在手机上进行。每天晚上抽出一两个钟头来做做培训，讲讲微课，白天再利用一点点时间刷刷朋友圈，就可以了。与直销比起来，做分销和经销平台微商需要付出的时间和精力都要少很多，经济成本更是近乎于零，顶多也就是费些流量费。只要成交一单，那提成基本上就是净利润。

7、对兼职的要求不同。

在传统直销里，有相当多的直销公司，都明文禁止代理商从事别的行业，一旦发现就要取消代理资格。也就是说，从人家的制度规定上，就不允许你兼职参与。你要想取得代理资格，就应该把原来的工作辞掉，然后专职做直销。

但分销和经销平台微商就不同了，完全可以兼职运营。晚上下班了，可以把本用于看电视的时间用来讲微课，做培训，或与客户进行沟通交流。白天，完全可以利用工作间歇的碎片化时间来刷刷朋友圈。这样在不耽搁本职工作的前提下，还可以开创人生的第三职业。

8、宣传推销的难易程度不同。

直销产品以保健品、高档药品、高档化妆品居多，比如安利和天狮。这些产品，一般来说价格高昂，不是普通人所能承受得起的。更何况，很多人对于保健品的认识不到位，缺乏足够的健康理念经销、分销与直销的区别：入门门槛及承担风险竟不同？，觉得吃一两盒保健品，还不如直接拿这些钱买些大鱼大肉来吃。没有足够的健康理念的人，是不会购买这些产品的。因此，做天狮和安利，首先就需要花费大量的精力，来讲授大量的健康知识，给目标客户灌输一定的健康理念。准确说来，这些产品都属于奢侈品，而非生活必需品。因此就需要投入更大的时间与精力来进行宣传推广。

而分销和经销平台微商就不同了，他们更多的是生活必需品，而且都是由传统的知名品牌转变过来的，因此就更为人们所熟知，也就更容易为人们所接受，就更易于宣传推广。人家即使不做分销和经销平台微商，只把产品放在传统的门店里，每日进出的顾客络绎不绝，生意都火得不得了。很多产品不但品牌知名度很高，而且都是生活必需品，必不可少的装潢建材。正因为客户对这些产品的认同度很高，因此宣传起来就要省力许多。

总之，与传统直销相比，分销和经销平台微商具有零门槛、零风险、低付出、可兼职、易宣传等优点。

当然，分销和经销平台微商光有这些优点，但不赚钱，又有个鸟用。那还不如一天什么也别干，没门槛、没风险、没付出、没收入算了。

那么分销和经销平台微商究竟赚不赚钱呢?答案是肯定的，而且只要会操作，赚的钱并不比直销少。更何况由于分销和经销平台微商几乎不需要耗费经济成本，因此到手的净利润要远多于传统直销。

扩展资料：

分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道( )又或者叫营销渠道( )，是指某种商品()或服务()从生产者()向消费者()转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商()、辅助商()等。

直销（ ），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

经销()是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物分销客户是什么意思啊，自行销售，自负盈亏，自担风险。

参考资料：

直销-百度百科

分销-百度百科

经销-百度百科